Как создать эффективный продающий текст?

Настоящий продающий текст служит, прежде всего, для повышения прибыли от интернет-бизнеса и только потом помогает в таких вопросах, как реклама товаров или услуг, формирование имиджа, продвижение в поисковиках (если изначально контент оптимизировался).

Основным параметром для измерения мощности "продажника" считается всё-таки конверсия. Такие же характеристики, как красивый дизайн и даже безупречная грамотность часто отходят на второй план. Говоря проще, хороший "продажник" оказывает на мозг представителя ЦА приблизительно такое же действие, как яркая вспышка молнии. Если покупателя осенило, и он загорелся желанием сделать покупку, значит, продающий текст выполнил свою задачу.

Как же создать эффективный продающий текст, противостоять очарованию которого будет невозможно?

Попробуйте оттолкнуться для начала от главных правил:

1. Узнайте всё о своей ЦА. Постарайтесь спроектировать образ среднестатистического покупателя, однако не забывайте и о меньшинстве, т.к. стричь всех под одну гребенку - неразумно. Допустим, целевая аудитория вашего сайта - тинейджеры из семей со средним и выше достатком.

2. Говорите на языке потребителя. С одной стороны, продающий текст должен быть простым и эмоциональным. С другой - подкупать читателя. Для этого в "продажник" можно внедрить модные словечки из сленга молодежи. Правда, не стоит перегибать палку, ведь такой контент не вызовет доверия, а к сайту могут отнестись, как к "шарашкиной конторе".

3. Изучите свой товар или услугу от корки до корки, даже если они считаются типовыми и вряд ли выделяются на фоне остальных предложений. В любом случае владельцу бизнеса придется подумать, как отстроиться от конкурентов, дать намек копирайтеру. Опытный автор, у которого вы решили заказать продающий текст, наверняка разработает спецпредложение, мимо которого ЦА не пройдет.

4. Меньше пишите о себе, больше - о потребителе, о том, какую пользу можно получить от покупки товара.

5. Озвучьте цену и обоснуйте её. Только не делайте это слишком рано, когда психологически человек еще не готов к принятию решения.

6. Продумайте, какие возражения могут возникнуть у клиентов. Все сомнения нужно разбивать в пух и прах сразу же.

Как писать продающие статьи

7. Позаботьтесь о бонусах. Люди любят получать что-то бесплатно в дополнение к покупке, зато скидка может насторожить.

8. Дайте гарантии, пообещайте техподдержку в течение определенного срока после покупки.

9. Старайтесь избегать лишних ограничений, которые якобы помогают стимулировать продажи.

10. Особое внимание уделите призыву к действию.

11. Во многом эффективность продающего текста зависит от оформления веб-страницы, удачно подобранной графики, изображений.

12. Если вы собираетесь использовать фото или видео, то пусть и они будут продающими.

13. Технологические подробности лучше спрятать в спойлер, если только этот момент не является решающим для принятия решения о покупке.

14. Не забывайте об айтрекинге: обычно взгляд читателя прочерчивает на мониторе букву "F". Это значит, что наиболее важная информация должна располагаться в верхней части веб-страницы и слева, хотя это правило, конечно же, имеет исключения.

15. Внедряйте те приемы маркетинга, которые помогут вам сделать контент убедительным.

16. Тестируйте все важные элементы продающего текста и улучшайте контент. Прежде всего стоит проанализировать эффективность заголовков, правильность расположения кнопок заказа и формы обратной связи.

17. Обеспечьте целевой трафик на сайт, займитесь продвижением страницы.

Рекламный копирайтинг не любит дилетантства. Если вы никогда не занимались написанием продающих текстов, то лучше доверьте эту работу профессионалу. Также не рекомендуется использовать программы и плагины для создания "продажников". Вы получите подобие, но не полноценный текст.

На самом деле секретов создания продажников - гораздо больше, не считая личных наработок каждого веб-автора. Обычно такими "фишками" люди делятся неохотно, но с радостью используют их в работе, чтобы добиться максимально возможной конверсии,

16 июня 2014 Рейтинг: 0 Голосов:0 Просмотров: 1543 Автор:
 
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Новые статьи
Удобно ли использовать планшет в качестве телефона
10 ноября 2016   Автор: Admin   Просмотров: 818 Комментарии: 0
&ndash,

Что купить: планшет или телефон? Выбор сделать достаточно сложно. Функциональность первого значительно выше, но без средства связи оставаться тоже не хочется. В подобной ситуации грамотным решением становится приобретение планшета, поддерживающего опцию приема и совершения звонков.

Читать дальше >
Как правильно подобрать доменное имя для сайта
10 ноября 2016   Автор: Admin   Просмотров: 865 Комментарии: 0

Все знают известное выражение, что начинается со слов «Как корабль назовешь...». В современном мире это выражение приобретает другие обороты и касается уже не кораблей. Выбирая доменное имя очень важно правильно его подобрать. Ведь хорошо подобранное имя это залог вашей узнаваемости, вашего понимания другими клиентами, а так же увеличит ваши шансы в поисковой выдаче.

Читать дальше >
Для чего нужен колл трекинг?
10 ноября 2016   Автор: Admin   Просмотров: 738 Комментарии: 0

Ни для кого не секрет, что различные каналы рекламы имеют различную эффективность, конечно существуют инструменты измерения этой эффективности такие как Google Analytics, Яндекс.Метрика и другие. Однако как быть если пользователь перешел по рекламе, просмотрел товар, и позвонил чтобы заказать, соответственно закрыл сайт. В предыдущих инструментах этот клиент отметиться как не завершивший конверсию (покупку) или как отказ. Но ведь это не так. И как отследить каналы рекламы по привлечению таких клиентов? Чтобы действительно верно оценить эффективность каналов рекламы услуга коллтрекинга может быть действенным способом.

Читать дальше >
Как раскрутить интернет магазин
31 октября 2016   Автор: Admin   Просмотров: 1298 Комментарии: 0

Электронная коммерция постоянно набирает обороты. Ежедневно появляются сотни новых интернет магазинов, растет конкуренция во всех сферах интернет рекламы, растет цена за покупателя.

Как раскрутить интернет магазин

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин. В статье мы рассмотрим только самые эффективные источники привлечения посетителей в интернет магазин, наглядно и детально рассмотрим методы, способы и важные нюансы.

Читать дальше >